Orang-orang yang bergerak di bidang penjualan mengetahui bahwa untuk memiliki kinerja penjualan yang baik, sangat penting untuk menemukan pelanggan, begitu pula dengan penjualan perdagangan luar negeri.Pelanggan jasa penjualan perdagangan luar negeri umumnya berada di luar negeri, lalu bagaimana cara mendapatkan lebih banyak pembeli di luar negeri?Saya telah terlibat dalam penjualan perdagangan luar negeri selama hampir 10 tahun, dan saya akan berbagi dengan Anda sembilan cara berikut bagi saya untuk menemukan pelanggan di luar negeri, serta kelebihan dan kekurangan dari berbagai metode, dengan harapan dapat membantu mitra kecil yang bergerak di luar negeri. penjualan dagang!
Pertama-tama, metode pertama: temukan pelanggan melalui pelanggan, ini yang paling langsung dan sangat efektif!
Banyak pelanggan memberikan beberapa pengenalan tambahan selama proses komunikasi.Manfaatkan peluang ini dan Anda dapat mengetahui lebih lanjut
Klien.Tentu saja memerlukan landasan tertentu.
Keuntungan: Pelanggan yang diperkenalkan oleh pelanggan relatif akurat dan mudah ditangani.Kekurangan: lebih banyak waktu dan tenaga, biaya perawatan tinggi.
Cara kedua: memamerkan
Ini adalah foto yang saya ambil saat menghadiri pertunjukan tahun 2016.Dalam beberapa tahun terakhir, berbagai pameran di dalam dan luar negeri bermunculan silih berganti, beberapa industri pameran relatif luas, dan beberapa industri pameran lebih spesifik.Pelanggan yang ditemui di pameran relatif dapat diandalkan dan memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi.
Keuntungan: Perusahaan yang sering menghadiri pameran akan menemukan: di pameran, pelanggan dapat melihat produk Anda secara langsung dan dekat, Anda dapat berkomunikasi dan berkomunikasi langsung dengan pelanggan secara tatap muka, dan proses negosiasi bisnis efektif, tepat waktu dan cepat .Secara umum, orang-orang yang menghadiri pameran berhubungan dengan industri.Jika komunikasi lancar dan pemahaman cukup dalam, maka peluang penandatanganan pesanan saat ini relatif besar, sehingga tidak diperlukan langkah pengembangan seperti pemasaran jaringan, kunjungan, dan pelacakan pelanggan, sehingga menghemat waktu dan biaya.
Kekurangan: Namun seiring perkembangan zaman dan dukungan kebijakan nasional, semakin banyak perusahaan yang berpartisipasi dalam pameran, pelanggan di industri yang sama dan pameran yang sama, dapat berkomunikasi dengan banyak pemasok pada saat yang bersamaan, akan lebih mudah untuk menemukan produk serupa.Oleh karena itu, agak sulit untuk mengembangkan pelanggan baru di pameran dan langsung menandatangani pesanan.
Cara ketiga: mencari melalui mesin pencari, dll
Misalnya, Google dapat menemukan situs web pelanggan dan halaman tampilan, serta menemukan detail kontak pelanggan melalui komunikasi dengan pelanggan.
Khusus Google cara mencari pelanggan pengembangan, saya telah menerbitkan artikel terkait di akun publik sebelumnya, mitra yang tertarik, Anda dapat melihat artikel sebelumnya.Atau klik tautan di bawah ini.
Google Penelusuran Lanjutan mengembangkan cara pelanggan LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Metode keempat: data bea cukai
Saat ini, perusahaan layanan pihak ketiga yang melakukan data kepabeanan beragam, beberapa data bea cukai meninggalkan informasi pembeli sebenarnya, dan beberapa meninggalkan informasi pengirim barang.Dapat juga dikonsultasikan melalui jalur resmi, dan data ini tidak dipungut biaya.
Keuntungan: perolehan informasi pelanggan yang akurat, perolehan informasi pelanggan yang sangat akurat, mudah dikembangkan
Kekurangan: Pertama, perlu membebankan biaya yang besar, dan kedua, data bea cukai umumnya merupakan data lama setengah tahun yang lalu atau bertahun-tahun yang lalu, dan ketepatan waktu pelanggan relatif buruk.
Metode kelima: platform B2B
Dengan munculnya sejumlah platform B2B seperti Alibaba dan Made in China, perdagangan internasional untuk UKM menjadi lebih mudah.
Keuntungan: Promosi online, menghemat biaya perjalanan ke luar negeri dan perjalanan bisnis, biaya pameran, dll.
Kekurangan: Semakin banyak platform B2B, lalu lintas platform utama telah mencapai kemacetan, dan sejumlah besar iklan perlu ditempatkan pada promosi berbayar, yang mahal, tidak efisien, dan lebih banyak bubur.Berikut ini adalah website toko Alibaba B2B kami, mitra yang berminat bisaklik tautannya.
Cara keenam: melalui forum industri, seperti Forum Forbes, kalangan perdagangan luar negeri, dll
Setiap industri memiliki forumnya sendiri, dan Anda dapat mencari situs web dan forum industri yang relevan untuk menemukan informasi pelanggan.
Keuntungan: Forum perdagangan luar negeri ini adalah platform komunikasi, pembeli dan penjual dapat memposting di forum, biaya modal pengembangan rendah, dan akuisisi pelanggan relatif akurat.
Kekurangan: Perlu memposting terus-menerus, beban kerja besar, biaya waktu tinggi, tingkat akuisisi pelanggan rendah
Metode ketujuh: akuisisi pelanggan offline
Misalnya pergi ke suatu daerah tertentu, daerah tersebut terutama terkonsentrasi pada rantai industri tertentu, pergi ke lapangan lokal untuk mengunjungi pelanggan, membagikan brosur, komunikasi tatap muka.
Keuntungan: akuisisi pelanggan yang akurat dan efisiensi tinggi
Kekurangan: Tenaga penjualan perlu mencari pelanggan satu per satu, menyita waktu dan tenaga terutama penjualan perdagangan luar negeri, perlu ke luar negeri, mengurus visa, memesan tiket pesawat, hotel, dll, biaya modal yang tinggi.
Metode kedelapan: bangun website Anda sendiri
Perusahaan membuat situs resminya sendiri atau situs web independen Google, seperti situs resmi kami: www.light-best.cn
Ada juga www.light-best.com
dan Google Indie:www.bestuvlamp.com
Keuntungan:
1. Dibatasi oleh aturan platform, relatif fleksibel dan gratis, aturan platform banyak, pesaing banyak,
2, dapat disesuaikan dan sesuai dengan kebutuhan pengembangan mereka sendiri, dapat memenuhi kebutuhan jangka panjang perusahaan dalam proses pengembangan, dan sesuai dengan perkembangan perusahaan yang terus meningkat, namun pada titik ini, banyak perusahaan atau perdagangan luar negeri individu Personel tidak dapat melakukannya, mereka sering kali berinvestasi pada situs web sangat kecil, enggan mengeluarkan uang untuk situs web, berpikir bahwa ada situs web yang bisa, hanya sekadar menampilkan produk, tidak memainkan kelebihan situs web sama sekali, dan sering kali karena dari banyaknya situs web perusahaan tersebut, keberadaan situs web perdagangan luar negeri pribadi, sehingga banyak orang yang salah paham, melakukan pekerjaan dengan baik pada platform tersebut, Hal ini semakin mengabaikan keuntungannya sendiri dalam membangun stasiun.
3. Website yang dibuat sendiri membutuhkan profesional yang tahu cara mengoptimalkan dan mempromosikan, dan juga membutuhkan dukungan teknis tertentu, jika website yang dibuat sendiri dioptimalkan dan dipromosikan dengan baik, efeknya akan lebih baik daripada platform.Jika efek merek dihasilkan, bahkan dapat mematikan platform dalam hitungan detik
Kekurangan: Ada sejumlah besar tenaga profesional dan teknis yang terus-menerus mengoptimalkan dan mempromosikan platform, dan level situs web seringkali sangat tinggi, termasuk kecepatan, peringkat akan sangat baik, banyak juga iklan di platform, situs web lalu lintasnya besar, dan kemungkinan akses pelanggan relatif tinggi.
Jika tidak ada teknisi profesional untuk pemeliharaan, pembaruan, pengoptimalan, dan promosi, peringkatnya akan tertinggal dari platform.
Kerugian dari situs web yang dibangun sendiri adalah bersifat pasif, menunggu pembeli untuk mengoptimalkan penjelajahan melalui biaya peluang yang tinggi.Platform SNS asing
Metode kesembilan: platform SNS asing
Seperti Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, dll untuk mencari pelanggan perdagangan luar negeri
Keuntungan: Pembeli asing cenderung lebih muda, dan penerapan platform sosial sangat luas.SOHO adalah cara yang baik untuk menggunakan platform sosial asing untuk mengembangkan pelanggan
1. Platform sosial dapat menghilangkan batasan geografis dan melakukan promosi di berbagai wilayah
2. Platform memiliki lalu lintas yang besar dan eksposur yang tinggi, yang dapat meningkatkan merek pribadi atau perusahaan
3. Kelekatan pelanggan dan interaksi pelanggan
Kekurangan: Sekarang terlalu banyak konten yang dipublikasikan melalui SNS, tingkat pengulangan yang tinggi, iklan yang kuat, lebih banyak informasi palsu, partisipasi dan interaksi yang lebih sedikit, dan kemampuan operasional yang kuat
Waktu posting: 23 Maret 2023